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兰天集团董事长汤国华应邀接受红车网大型新闻专题采访

兰天集团董事长汤国华应邀接受红车网大型新闻专题采访

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  2015年10月,红车网策划了“湘车琅琊榜”的系列选题,并就该选题特别采访了汽车流通领域行业领军企业的主要负责人。湖南兰天集团有限公司董事长汤国华先生应邀接受采访。


  【媒体链接】http://auto.rednet.cn/news/20161/3233359.html


  编者按:2015匆匆过去,“十二五”画上句号。辞旧迎新之际,中国车市几家欢喜几家愁。既有长安、五菱宝骏这样销量破百万的赢家,也有青年莲花这种停产退网的失落者。相比之下,2015年的长沙车市依旧稳步发展,上海大众长沙工厂下线了首辆轿车、广汽菲克首款中高端SUV——Jeep自由光在长沙迈出了国产的第一步,虽然偶尔也会有经销商退网之类的消息传来,但更多的是拔节而起的新店开张。
  2015年10月,红车网推出《湘车琅琊榜》大型新闻专题,盘点了“十二五”期间湖南和长沙汽车工业的崛起之路。而在汽车流通领域,地区经销商的努力也为长沙汽车市场的发展作出了不可磨灭的贡献,他们的跌宕起伏既是湖南汽车工业的同频共振,更是这座城市“汽车人”共同的荣光。今天起,让我们一起听湖南汽车大佬讲一讲“长沙车市这5年”。


  时刻新闻记者周宇广长沙报道
  “66.27亿营业额,纳税9000多万,卖车43322台。营业额同比增长14%,纳税增长13%,台次增长11%”这是汤国华的2015年年度答卷。2016年1月的一天,长沙河西汽车城,汤国华与红车网记者一同回顾了兰天集团的这5年。谈及过去,身为湖南汽车流通行业的领军人物之一,汤国华总是谦虚的说自己只是一个“做了一辈子汽车”的人。而事实上,他掌管的兰天集团,从一家神龙汽车的经销商做起,已经成为了如今在湖南有着44家经销网点的汽车流通行业巨头。


(在兰天河西汽车城一间办公室里,汤国华讲述着“十二五”期间兰天集团的变化。)


成大器,“十二五”迅猛发展
  2011年以前,兰天集团旗下仅有十多家4S店,而在“十二五”期间,兰天集团借势崛起,扩大到了如今的规模。本着“一品牌多店”和“一店多品牌”的经营理念,兰天集团就部分重点品牌进行重点投资,开设多家4S店,规模优势凸显,同一品牌多个店之间能够协调配合,集中力量完成任务;另一方面,像兰天河西汽车城这样一个店销售多品牌的经营模式又大大节约了人力成本,减小了库存压力。“‘十二五’国家发展快,我们集团跟着国家的步伐也在飞速发展。”汤国华这样总结集团近5年的成绩。

“十二五”期间兰天集团经营状况对比

年份

2011年

2015年

旗下品牌数量

上汽荣威、上汽名爵、通用别克、东风日产、东风本田、东风雪铁龙、东风标致、奔驰商务车、 福仕达(共计9个)

上汽大众、上汽荣威、上汽名爵、通用别克、通用雪佛兰、通用凯迪拉克、东风日产、启辰、东风本田、东风雪铁龙、东风标致、东风裕隆、东风雷诺、奔驰商务车、进口路虎、进口丰田、进口奔驰、进口宝马、进口保时捷、进口奥迪(共计20个)

旗下经销商网点数量

21家4S店

41家4S店

覆盖地区

7大城市:长沙、株洲、益阳、怀化、邵阳、娄底、攸县

7大城市:长沙、株洲、益阳、怀化、邵阳、娄底、攸县

营业额

42亿元

66亿

纳税额

4050万元

9128万

车辆销售台数

25654台

43322台

解决就业人数

1600人

2400人

 

考眼光,深入投资大河西
  与湖南其他的汽车经销商不一样,汤国华将兰天集团的战略重点布局在了长沙河西(湘江以西)片区,“市政府、湘江新区在河西,长沙4个国家级开发区河西占了3个,大企业都在河西,河西的消费能力是很强的,我非常看好。”第一个在长沙河西开4S店的汤国华,对长沙大河西这片“福地”信心满怀。也正因为这样,2015年,兰天集团投资的河西汽车城开门纳客,这里不仅入驻了多家品牌4S店,还有众多平行进口名车馆。“现在河西汽车城的大众、别克、雪佛兰、日产单店都超过了200台的月销量,东风本田刚搬过来不久,上个月也有150台的销售成绩。”销售业绩印证了汤国华的设想,河西汽车城没有让他失望,未来,这里将被打造成一个集汽车销售、售后保养、试驾体验、购物娱乐等为一体的汽车生活体验中心。


(兰天河西汽车城效果图,目前汽车城已经有一半建成并投入使用。)


顶压力,逆市力争稳增长
  2015年前半年,中国车市经历阵痛,为刺激销售,厂家纷纷玩起官方降价,然而起色也一直不明显。直到国家出手,出台减税政策,才让车市逐步回暖。事实上,近几年长沙的经销商们也在经历发展的阵痛,一些曾经的领头羊停止了扩张脚步,甚至清理了部分不良资产。汤国华掌管的兰天集团同样放慢了节奏,由高速发展转为平稳经营。“2015年我们的营业额是66.27个亿,税收9000多万,销售车辆43322台。”说起集团的表现,汤国华还是比较满意的,虽然有来自厂家和市场的双重压力,汤国华认为长沙车市的未来是向好的。“去年12月兰天集团的销量达到8000多台,今年1月份我估计也能有7000台左右。预计2016年兰天集团整车销售能够突破5万辆,营业额应该会在75个亿左右”。


盼未来,实现“11258”
  汤国华觉得,以前主机厂和投资人都对汽车行业的投资回报期望值过高了,平稳缓慢的增长方式才应该是常态。为此,兰天集团也制定了自己的“十三五”规划——“11258”发展规划。
  第一个“1”是指兰天集团在5年内实现年纳税额增长至1亿元;
  第二个“1”则是指兰天集团扩大企业规模,为客户提供便捷服务的同时,将年营业额增加至100个亿;
  “2”是指兰天集团在5年内建设2个兰天幸福小区,解决员工的住房问题;
  “5”是指将员工的入股比例进一步扩大,争取让500个员工成为兰天的主人;
  “8”是指为了更方便的服务客户,在现有区域内将现有品牌延伸到县、镇一级行政区,完成80个直营网点的建设。
  截止到“十二五”收官之年的2015年,汤国华的“11258”计划有一些已经实现,也有的正在努力当中。今年52岁的汤国华觉得自己的兰天集团在长沙排多少名并不重要,带领集团不断前行的同时,他更加注重健康的生活,每天走一万五千步,闲时约上好友打打高尔夫,成了他的新爱好。


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  兰天集团的荣誉
  ★2010年9月开始,兰天集团连续6年被评为中国服务业企业500强,2012年度排名第412,2013年度排名第359,2014年度排名第364。
  ★兰天集团连续6年被评为湖南省100强企业,2012年度排名第57,2013年度排名第44,2014年度排名第41,2015年度排名第39名。
  ★兰天集团荣获2014年中国汽车经销商57强,荣获2014年湖南省民营企业13强,获得中国汽车流通企业年度十佳经销商集团荣获2014年度超级汽车营销集团。
  ★兰天集团管理模式获得清华大学认可,董事长汤国华2013年在清华大学EMBA总裁班授课。


  “敢拼、变革、创新、实在”是兰天的企业文化,她是兰天两千多名员工的精神食粮;“没有借口、坚决服从、结果至上”是兰天的经营理念,她代表着董事长作为兰天的掌舵人一贯的军人作风,是兰天人英勇上阵无所畏惧的底蕴。


  “车在兰天下,人在幸福中”是兰天的人文理念,她象征着兰天成千上万的车主在兰天的关怀下畅享着“人·车·生活”这种价值观,感受着来自身边的幸福。


兰天集团董事长汤国华名言:
  1、兰天是个大舞台,你唯一需要考虑的是该如何展现你的才艺。
  2、客户第一,员工第二,企业第三。
  3、让我来选择,我会义无反顾的迎接挑战,毫不犹豫。
  4、兰天的精英们,你们只有一个信念,就是“达成、超越”。
  5、君无戏言,唯有使命。